Negocio que se abre solo después de dominar el mercado nacional. Cuartón 145×90 y tabla ancha seca, 400 m³/mes adicionales, comprador en Trinidad a $330-$360/m³.
Producto: cuartón de 145 × 90 mm y tabla ancha (1×10, 1×12) de pino caribe, seca. El próximo invierno permite apilar y secar al aire antes del horno (ciclos de dos días).
Comprador: importador en Trinidad y Tobago. Precio de compra confirmado por Jorge: $330/m³; un segundo comprador (Alfonso) podría pagar $360.
Referencia de precios de venta en el mercado de Trinidad (tabla de Moshe, a 7.5 TTD por US$):
| Pieza | Precio por unidad | Unidades por m³ | Venta por m³ |
|---|---|---|---|
| 1×4×120" | TTD 26 | 127,13 | $440,27 |
| 1×4×144" | TTD 32 | 105,94 | $448,00 |
| 2×4×120" | TTD 53 | 63,57 | $445,20 |
| 2×4×144" | TTD 64 | 52,97 | $443,73 |
| 1×10×120" | TTD 83 | 50,85 | $553,33 |
| 1×10×144" | TTD 100 | 42,38 | $560,00 |
| 1×12×120" | TTD 100 | 42,38 | $560,00 |
| 1×12×144" | TTD 120 | 35,31 | $560,00 |
La tabla ancha (1×10 y 1×12) se vende en Trinidad a $553-560/m³ y la angosta a $440-448. Entre lo que paga el importador ($330) y lo que vende hay $110 a $230 por m³: hay espacio para negociar hacia $360 o más, sobre todo en tabla ancha. Trinidad importó $20 M de coníferas aserradas en 2023 y Venezuela ya es su tercer proveedor.
| Concepto | $/m³ | Fuente |
|---|---|---|
| Precio al importador | $330 | Jorge · Alfonso hasta $360 |
| (−) Costo directo de madera verde (igual al nacional) | −$149,75 | Apartado 1 |
| (−) Secado | −$10 | Jorge 3-oct |
| (−) Canal de exportación: flete a puerto, aduana, documentos, fitosanitario | −$70 | Estimado ($80 de septiembre menos secado) · Jorge no lo confirmó |
| = Margen directo por m³ | $100,25 (30%) | A $360: $130,25 |
El margen de exportación ($100) es menor que el nacional ($110) por el secado y el canal, y cobra más tarde. Se justifica por volumen adicional y por diversificar comprador, no por margen. Si el canal real supera los $100, el negocio pierde sentido a $330 y hay que ir a $360.
| Mes | m³ | Ventas | Cobros | Costo | Inversión | Flujo | Caja acumulada |
|---|---|---|---|---|---|---|---|
| 1 | 0 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 |
| 2 | 0 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 | $0 |
| 3 | 0 | $0 | $0 | $0 | $20.000 | −$20.000 | −$20.000 |
| 4 | 200 | $66.000 | $0 | $45.950 | $0 | −$45.950 | −$65.950 |
| 5 | 200 | $66.000 | $66.000 | $45.950 | $0 | $20.050 | −$45.901 |
| 6 | 400 | $132.000 | $66.000 | $91.901 | $0 | −$25.901 | −$71.801 |
| 7 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | −$31.702 |
| 8 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | $8.397 |
| 9 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | $48.497 |
| 10 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | $88.596 |
| 11 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | $128.695 |
| 12 | 400 | $132.000 | $132.000 | $91.901 | $0 | $40.099 | $168.795 |
Mandato único e irrevocable a Maderas La Rola (MLR). Toda la producción de exportación se vende a través de MLR o de KVR: MLR negocia y firma las órdenes de compra, factura, cobra y administra los fondos. El operador forestal produce y entrega; no toca la caja. El mandato se otorga también en interés de los acreedores y del fiduciario, por lo que no es revocable mientras existan obligaciones pendientes.
Fideicomiso de administración y fuente de pago en un banco venezolano: el 100% de los cobros entra a la cuenta fiduciaria y el banco paga por orden estricto: (1) fiduciario · (2) tributos · (3) madera en pie · (4) operación de monte · (5) planta · (6) secado y canal de exportación · administración y comisión MLR · reserva operativa de un mes · servicio del préstamo · acreedores reconocidos contra beneficio neto · remanente a los socios. Nadie, ni socio ni acreedor, puede desviar un dólar fuera de esa cascada. Borrador del contrato en los anexos.
El riesgo central del negocio es el repago en tiempo y forma de los importadores en Trinidad. Si no pagan, MLR no paga la rola y la operación de monte se detiene. Por eso ninguna madera se corta ni se despacha sin cumplir esta escalera, en este orden de preferencia:
| # | Instrumento | Cómo funciona | Para quién |
|---|---|---|---|
| 0 | Orden de compra previa, escrita y aceptada | Precio, volumen, especificación, plazo de entrega y condición de pago, antes de cortar. Sin OC no hay producción. | Todos, sin excepción |
| 1 | Anticipo ≥30% y saldo de contado al despacho | La condición base del modelo. El anticipo financia la rola de esa orden. | Paleteros y mueblerías de la zona |
| 2 | Póliza de seguro de crédito · La Mundial de Seguros | Los compradores se agrupan en clusters (por zona y tipo) y cada cluster se asegura contra impago. La póliza se endosa al fideicomiso. | Compradores que piden plazo |
| 3 | Descuento de facturas en banca nacional | Toda cuenta por cobrar mayor a 30 días, asegurada, se descuenta en Banco de Venezuela, Banesco o Mercantil: el banco adelanta la liquidez y cobra al vencimiento. El riesgo queda en la aseguradora, la caja queda en la operación. | Facturas aseguradas a plazo |
| 4 | Letras de cambio o giros aceptados | Vencimiento ≤30 días del despacho, endosados al fideicomiso. Aunque el banco no los descuente, son título ejecutivo: se cobran por vía ejecutiva. | Compradores sin póliza |
| 5 | Cesión de cobro | El cliente de nuestro cliente (una empresa grande) paga directo a la cuenta fiduciaria, con notificación al deudor cedido (art. 1.550 Código Civil). | Paleteros que surten a industrias grandes |
Ciclo cerrado: bosque → rola → aserrío → transformador → banco (descuento) → bosque. Con los clusters asegurados y el descuento bancario, la operatividad queda 100% garantizada: el impago se transfiere a la aseguradora y la liquidez no depende de la puntualidad de ningún comprador.